淺談下芯片貿易商。本篇內容不摻雜個人情緒，請勿對號入座。一個完整的銷售鏈，一般分為廠家，賣家以及買家。芯片行業也不例外，可分為原廠—代理—終端以及在其中起到潤滑作用的貿易商。

原廠作為芯片的源頭會生產芯片，并給代理和大型的終端進行供貨。當然也會有原廠相關的負責人參股，一個公司通過這個公司給市場進行放貨。

代理是擁有原廠授權的貿易商。在原廠跟終端中起到承上啟下的作用，一般服務于無法直接接觸到原廠的中小型終端。如果出現原廠缺貨的情況，還會向其他代理或者市場進行采購。當然還有個別的代理會利用手上的資源對市場進行放貨。

終端是芯片行業的最下游。會將芯片加工成成品進行銷售，如果出現項目變更或者取消的情況，會將庫存的芯片轉賣到市場。如果出現項目臨時增量，而原渠道無法正常供應的情況，也會通過市場進行采購。

貿易商作為整個芯片銷售鏈的潤滑劑，能夠滿足于三方的買賣需求。根據其運營模式的不同，分為以下幾類：

IC發貨商：從工廠或者貿易手中以極低的價格大批量吃貨，快速買入轉手賣出 ；

IC囤貨商：將市場上流通性比較好，或者價格被嚴重低估的芯片，大量的囤下來，等待時機高價賣出；

IC品牌商：專做某一類產品或某幾個品牌的芯片，一般通用型的芯片會有大量的存貨 ；

IC外單商：基本沒有庫存，根據外國客戶的需求在國內市場進行找貨銷售 ；

IC配單商：服務于中小型終端，往往需求小量多樣多品種，一般會通過市場找貨銷售 ；

當然在芯片這個行業里，只要你有貨源或者有客戶，人人都可以是貿易商。